Aderisci alle vendite tramite abbonamento e pagamenti ricorrenti

Diego Katzman

Autore Diego Katzman
Pubblicato 04/02/2021 · 4 min leggere

La tua azienda può offrire (e offrirti) di più. Come? Attraverso la vendita tramite abbonamento e pagamenti ricorrenti

In qualità di sviluppatori di una delle aziende fintech più attive sul mercato europeo, lavoriamo per offrire strumenti finanziari che forniscano soluzioni alle esigenze delle aziende e dei clienti in ogni momento. L'anno 2020 è stato decisivo per l'e-commerce, perché? La risposta è la vendita di abbonamenti e (a livello più tecnico) pagamenti ricorrenti. Piattaforme come Netflix, HBO, Amazon Prime, Filmin o Spotify hanno visto il loro traffico raggiungere i massimi storici durante il lockdown, così come nuovi e fedeli clienti. Queste piattaforme di intrattenimento offrono i loro contenuti attraverso il modello di abbonamento, grazie al quale riescono ad automatizzare i pagamenti ricorrenti, fornendo ai loro clienti la massima comodità e sicurezza. Come riescono a vendere più che mai e a gestire i loro pagamenti in modo efficiente?

Nuovi modelli di vendita per le aziende del futuro

Potresti pensare... "Va bene, ma non vendo contenuti. Vendo prodotti fisici" o "Vendo prodotti digitali". Congratulazioni, il modello di vendita in abbonamento è pensato anche per te: si tratta di generare un'offerta continuativa per i tuoi clienti più affini. Coloro che desiderano ricevere una selezione dei tuoi prodotti più eccezionali mese per mese, o che vogliono contrattare i tuoi servizi a tempo indeterminato. Alcuni esempi di vendite di servizi in abbonamento (e pagamenti ricorrenti) sono palestre, accademie, app a pagamento... Esempi di vendite di prodotti fisici in abbonamento, le popolari scatole di prodotti come Look Fantastic (prodotti di bellezza), Gymfitbox (prodotti per il fitness) o Patasbox (prodotti per animali domestici). Come puoi vedere, la vendita di abbonamenti è una tendenza in crescita e ti permette di offrire una maggiore varietà di servizi ai tuoi clienti.

 

Perché vendere tramite abbonamento? I vantaggi dei pagamenti ricorrenti

I pagamenti ricorrenti sono enormemente vantaggiosi sia per i commercianti che per i clienti. Vuoi sapere perché? Ecco alcune delle ragioni principali:

  • Semplice e conveniente per i clienti, che non devono inserire costantemente i loro dati di pagamento.
  • Aumenta il flusso di cassa e riduce i costi.
  • Vendite automatizzate che non richiedono il tuo tempo.
  • Permette di aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Il modello di vendita basato su abbonamento può essere incredibilmente vantaggioso per il tuo business. Non solo perché ha un rapporto costi-benefici imbattibile, ma perché ti permette di offrire ai tuoi clienti un servizio nuovo e più conveniente che prima non avevano. Ora che conosci i vantaggi, il passo successivo è quello di integrare i tuoi abbonamenti. Come gestisci i pagamenti ricorrenti e ne approfitti?

 

Come integrare il modello di vendita tramite abbonamento nel tuo business

Un modo semplice, sicuro e che migliora le prestazioni per integrare i pagamenti degli abbonamenti è quello di lavorare con un partner leader nel settore finanziario. In qualità di uno dei maggiori esperti del settore degli strumenti fintech e delle tecnologie di pagamento, siamo nati con l'obiettivo di fornire ai nostri clienti la migliore gestione finanziaria in modo semplice e ottimale. Una delle nostre specialità è aiutarti a gestire i pagamenti ricorrenti e le vendite di abbonamenti. Noi forniamo la tecnologia, tu decidi come usarla per raggiungere i tuoi obiettivi specifici. Come funzionano i pagamenti ricorrenti PayXpert?

  • Automatizza i tuoi pagamenti. Massima ottimizzazione di tempo, denaro e risorse. Integra la funzione 'pagamenti ricorrenti' nel tuo ERP o CRM. Genera i tuoi ordini di incasso o usa il pannello di controllo per pianificare la frequenza, l'importo e la valuta di ogni incasso.
  • Offre un'opzione di pagamento a rate senza alcun finanziamento. Una volta che la carta è stata tokenizzata (metodo che permette di salvare i dati del cliente, garantendo la massima riservatezza), il cliente può effettuare il pagamento ricorrente per un prodotto, senza dover inserire i propri dati ad ogni pagamento mensile. Il metodo di pagamento a rate ti permetterà di adattarti alle esigenze di un numero maggiore di clienti.
  • Recuperare i carrelli abbandonati. Il pagamento è stato rifiutato? L'importo può aver superato il saldo della carta, o il limite giornaliero imposto dal cliente. Grazie ai pagamenti ricorrenti, puoi offrire ai tuoi clienti di pagare i loro acquisti a rate, recuperando molti dei carrelli abbandonati e aumentando il tasso di conversione.
  • La migliore esperienza utente per i tuoi clienti. Il pagamento ricorrente è molto di più che automatizzare gli incassi regolari. Integrandolo si aprirà un intero mondo di nuove opportunità per i tuoi clienti, ampliando la tua offerta e adattandosi alle esigenze di ogni cliente.

Ora che sai qual è il modello di vendita degli abbonamenti e i potenziali benefici che ha per il tuo business, sei a un passo dall'integrarlo: contattaci. Se hai ancora dei dubbi, puoi richiedere una demo e vedere di persona come i nostri strumenti finanziari possono trasformare la tua attività. Vuoi sapere cos'altro possiamo fare per te? È molto semplice: continua a leggere.

 

Fintech: cos'è e come funziona?

PayXpert è una delle principali aziende fintech in Europa. Da quando abbiamo iniziato nel 2009, la tecnologia finanziaria è passata dall'essere innovazione alla portata di pochi, a tecnologia alla portata delle piccole, medie e grandi aziende. Il nostro obiettivo: che tu capisca il funzionamento finanziario del tuo business come un esperto e che tu abbia la tecnologia di pagamento più potente sul mercato, che fornisce la migliore esperienza utente sia per i clienti che per i commercianti. Alcuni dei vantaggi che hanno i nostri clienti sono:

  • Pagamenti multicanale: dalle vendite attraverso il nostro IVR (non c'è bisogno di agenti telefonici), ai pagamenti attraverso un link (Pay-By-Link) o utilizzando lo smartphone dei tuoi dipendenti come punto vendita o datafono (soft mPOS).
  • Metodi di pagamento alternativi: Un modo per aumentare il numero di clienti (e quindi aumentare le vendite) è quello di offrire una maggiore varietà di metodi di pagamento. I gateway di pagamento PayXpert offrono più di 20 diversi metodi di pagamento e più di 10 acquirer. Questo non solo supporta un numero maggiore di clienti, ma aumenta anche il tasso di accettazione dei pagamenti. Tutto è orientato verso un unico obiettivo: aiutarti a vendere di più.

E molti altri vantaggi, vuoi conoscerli? Lavoriamo per darti la migliore esperienza nell' elaborazione dei pagamenti. Scrivici e il nostro team di esperti ti offrirà soluzioni adatte al tuo tipo di attività e alle tue particolari esigenze.

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