Fidelización del cliente o regularización de los ingresos: algunos de los beneficios de este sencillo pero efectivo modelo de negocio
El modelo de venta por suscripción ha ido ganando terreno poco a poco entre pequeños y grandes negocios de todo el mundo. Y no, no solo está indicado para apps y plataformas de vídeo: muchos negocios han empezado a suministrar cajas mensuales con sus productos a través de este cómodo servicio de pago por suscripción.
¿Quieres conocer sus ventajas? Acompáñanos en este post y descubre todos los beneficios de este modelo de venta tanto para tus clientes como para ti. Una sencilla y efectiva solución de pago con la que ampliar y mejorar tu oferta.
¿Qué es el modelo de venta por suscripción?
Sencillo: el modelo de venta por suscripción se basa en automatizar el cobro de un servicio o producto de forma regular a un cliente. Si lo piensas bien, no es nada nuevo. Vender un producto mensualmente y automatizar el cobro al cliente es algo que se ha venido haciendo desde siempre. Las revistas por suscripción son un perfecto ejemplo de ello. Sin embargo, startups de todo el mundo están encontrando la forma de aplicar este cómodo formato de pago a sus modelos de negocio. Un ejemplo de ello son las plataformas de vídeo Netflix y HBO, o apps de pago como Strava o Spotify.
Sin embargo, el modelo por suscripción no sólo está indicado para la venta de servicios. Si tu negocio vende productos (incluso frescos), también puedes empezar a beneficiarte del modelo de venta por suscripción. Te dejamos algunos ejemplos de empresas que han encontrado en este formato de pago su vía principal de negocio.
- Cajas de productos de belleza: mes a mes, en la puerta de tu casa. Uno de los mejores ejemplos de ello, es la caja Birchbox, que por el precio de 9,99€ te trae mensualmente una selección de cuatro a cinco productos de belleza, seleccionados por gurús de belleza. De esta forma, el servicio va mucho más allá del producto físico: se convierte en un avance de las nuevas tendencias de maquillaje y cuidados de la temporada.
- ¿Caja de fruta y verdura por suscripción? Sí. La venta por suscripción de productos frescos también es posible (y tiene muchísimos beneficios tanto para tus clientes como para ti). Para tus clientes porque les ahorra tener que ir a comprar, para ti porque te ayuda a gestionar el stock de forma más eficiente y a tener ingresos regulares. ¿El reparto? Adaptado al tipo de producto y garantizando siempre su entrega en perfectas condiciones: tal y como lo encontraría el cliente en el supermercado.
- Lentillas por suscripción: también. Las lentillas (como cualquier producto que ya de por sí compramos regularmente) también han encontrado en este modelo una nueva forma de ofrecer una solución cómoda y personalizada a cada cliente, a la vez que le quitan una preocupación y le ahorran tiempo y dinero. Un win win para el comprador y el comerciante.
- Venta por suscripción para tu producto, sea cual sea. Si ofreces un buen producto (bien sea por su exclusividad, por su calidad o por su precio), la venta por suscripción puede permitirte incrementar el valor añadido a tu producto (sea cual sea este). Bien sea porque le ahorras al cliente tener que estar pensando en comprar regularmente, o porque ofreces una selección exclusiva de productos según las tendencias del momento. La suscripción te permite ofrecer un servicio más personalizado y enriquecido.
Modelo de venta por suscripción: una gran oportunidad para tu negocio
¿Sabías que el modelo de venta por suscripción mueve una cantidad estimada de 10 mil millones de dólares en todo el mundo? Además, se espera que siga en tendencia de crecimiento ahora que el ecommerce está en pleno auge.
Pero no sólo mueve un gran mercado; además, te permite realizar una gestión de stock mucho más eficiente, entre otras muchas ventajas para ti. ¿Y tus clientes? Tus clientes obtienen una selección personalizada de forma regular e indefinida, lo que consolida la fidelidad a tu marca. A continuación, te detallamos los principales beneficios de este modelo de pago, que además es un modelo de servicio.
- Previsión y mejor gestión de stock: cuando trabajas con el modelo de venta por suscripción, realizar restock resulta mucho más rápido y seguro. Como sabes el número de pedidos a despachar con antelación, el margen de error es mucho menor.
- Ingresos recurrentes: lo que, junto con el punto anterior, permite realizar un control de gestión mucho más agilizado y eficiente.
- Fidelización del cliente: como comentábamos en puntos anteriores, ofrecer una selección (en algunos casos personalizada), te permite consolidar la relación con tu cliente. Además, una vez tomada la decisión de suscribirse, el cliente no se tiene que replantear mes a mes la realización del pago, por lo que disminuye la posibilidad de cancelación.
¿Cómo empezar a vender por suscripción?
La gestión de los pagos por suscripción puede ser muy fácil, de la mano de un experto en tecnología de gestión de pagos. En PayXpert queremos ayudarte a integrar este innovador formato de venta en tu negocio. Te ofrecemos lo mejor para que tú se lo ofrezcas a tus clientes. Nuestro modelo de suscripción te permitirá simplificar tu facturación y cobros con procesamiento con tarjea de suscripciones, pagos recurrentes, y pagos en cuotas. ¿No sabes cómo empezar? Contacta a nuestro equipo de expertos y recibe asesoría gratuita y sin compromiso. Sabemos que podemos desarrollar una solución adaptada a las necesidades de tu negocio (sea grande o pequeña), para que puedas integrar el modelo de venta por suscripción de la manera más eficiente.
Tenemos la seguridad de ofrecer soluciones fintech que garantizan resultados a corto y largo plazo: disminución de los carritos abandonados, optimización de la conversión, e integración de los mejores métodos de pago en tu negocio. Queremos que tengas total control sobre tus finanzas para que puedas tomar decisiones con las mejores herramientas de control de gestión a tu disposición. Porque todo es mucho más fácil de la mano de un partner financiero experto, ¿hablamos?
