{"id":3077,"date":"2021-06-15T06:00:00","date_gmt":"2021-06-15T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.payxpert.com\/2021\/06\/15\/retos-que-tienen-que-superar-en-la-internacionalizacion-de-las-empresas\/"},"modified":"2025-11-11T13:49:05","modified_gmt":"2025-11-11T13:49:05","slug":"retos-que-tienen-que-superar-en-la-internacionalizacion-de-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.payxpert.com\/es\/retos-que-tienen-que-superar-en-la-internacionalizacion-de-las-empresas\/","title":{"rendered":"Retos que tienen que superar en la internacionalizaci\u00f3n de las empresas"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfQu\u00e9 te frena a dar el salto al exterior?&nbsp;<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Abrirse camino m\u00e1s all\u00e1 del propio pa\u00eds de origen es una gran ventaja para las empresas. Sobre todo, si para ello ni siquiera necesitan salir de casa. Es lo que sucede con las empresas del comercio electr\u00f3nico, quienes tienen una oportunidad de oro para internacionalizarse. Es importante tener en cuenta que no todos los pa\u00edses se est\u00e1n recuperando de la misma forma ante el impacto del COVID-19. En Francia y Alemania, por ejemplo, el sector retail est\u00e1 evolucionando de forma muy favorable, mientras que en Espa\u00f1a y Portugal a\u00fan no se ha recuperado el volumen econ\u00f3mico previo a la pandemia. (<a href=\"https:\/\/www.marketingnews.es\/investigacion\/noticia\/1163101031605\/e-commerce-clave-internacionalizacion-y-crecimiento-de-marcas-espanolas.1.html\" style=\"color: #0000ff;\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><span>MarketingNews<\/span><\/a>)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La internacionalizaci\u00f3n de empresas es uno de los grandes objetivos y retos de las pymes en la actualidad, un proceso que consiste en salir a mercados extranjeros para vender sus productos o servicios. Hace algunos a\u00f1os, eran las grandes empresas quienes pon\u00edan en marcha estrategias de internacionalizaci\u00f3n, pero con el paso de los a\u00f1os, las pymes y los emprendedores se han sumado a esta iniciativa. \u00a1Tienen una gran oportunidad para hacerlo!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfConoces los retos de la internacionalizaci\u00f3n en 2021?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>Los retos de internacionalizar las empresas tras el COVID-19<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando una empresa decide dar el salto al extranjero, se abre un mundo lleno de posibilidades, dependiendo de si se trata de un negocio f\u00edsico u online. Preferencias, costumbres, pagos\u2026 Son muchas las consideraciones que debemos tener en cuenta. Por eso, hemos desarrollado esta gu\u00eda de los principales retos de la internacionalizaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Retos de internacionalizar el comercio f\u00edsico:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Cultural<\/strong>. Costumbres, preferencias, formas de expresi\u00f3n\u2026 Cambiar de pa\u00eds implica la mayor\u00eda de las veces un cambio importante. Ya no solo en la cultura del pa\u00eds de destino, sino en la de la empresa.&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Regulatorio<\/strong>. Las condiciones de acceso a la adquisici\u00f3n de bienes por parte de los consumidores, as\u00ed como la prestaci\u00f3n de servicios, o la fijaci\u00f3n de los precios pueden estar sujetas a distintas regulaciones en el mercado.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Financiaci\u00f3n<\/strong>. Hay que plantearse distintas v\u00edas de soluci\u00f3n a conflictos entre socios durante la internacionalizaci\u00f3n. De hecho, muchas veces, este proceso va ligado a la incorporaci\u00f3n de nuevos socios.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Recursos Humanos<\/strong>. Es importante planificar la organizaci\u00f3n con el nuevo pa\u00eds, desde la contrataci\u00f3n de empleados locales hasta el destino de los que ya se ten\u00edan anteriormente en la plantilla.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Requisitos t\u00e9cnicos<\/strong>. Cada pa\u00eds cuenta con una serie de normas de configuraci\u00f3n de sus productos y servicios.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Retos de internacionalizar un eCommerce:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Regulaci\u00f3n<\/strong>. Todo depende del lugar de destino, ya que no es lo mismo operar con pa\u00edses latinoamericanos que con China o Francia. Por eso, es importante fijarse en la regulaci\u00f3n del pa\u00eds en el que vamos a operar, as\u00ed como conocer las pol\u00edticas comerciales y aduaneras.&nbsp;<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Log\u00edstica internacional<\/strong>. Muchas veces, la mala gesti\u00f3n de los procesos log\u00edsticos es uno de esos factores que perjudican al comercio electr\u00f3nico. Por eso, es importante tenerlo en cuenta a la hora de internacionalizar nuestro negocio, desde la elecci\u00f3n de un socio log\u00edstico hasta los aspectos legales que intervienen.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfTe gustar\u00eda llevar a cabo la internacionalizaci\u00f3n de tu empresa y no sabes por d\u00f3nde empezar?<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Claves para una internacionalizaci\u00f3n exitosa<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Han sido muchos <a href=\"https:\/\/blog.payxpert.com\/es\/evolucion-del-retail-online-durante-la-pandemia\" style=\"color: #0000ff;\"><span>los retailers que han decidido exportar sus productos<\/span><\/a> m\u00e1s all\u00e1 de sus pa\u00edses de origen. Esta decisi\u00f3n no debe tomarse al azar, sino que debe ser fruto de un estudio del contexto econ\u00f3mico, comercial y cultural del pa\u00eds de destino.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A continuaci\u00f3n, queremos mostrarte las claves para que la internacionalizaci\u00f3n de las empresas sea todo un \u00e9xito:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Estudiar el Mercado<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es una de las principales claves para determinar el \u00e9xito del proceso. Es importante conocer las caracter\u00edsticas econ\u00f3micas del pa\u00eds.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Mantener el equilibrio global y local<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cada pa\u00eds tiene sus propias caracter\u00edsticas. Y eso hace que los retailers tengan que asumir reglas locales sin afectar a su estrategia global de la marca.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Conocer las claves legales y fiscales<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los gobiernos cuentan con diferentes medidas de control de las transacciones con el fin de evitar pr\u00e1cticas de blanqueo de dinero, entre otras. Ni todos los pa\u00edses cuentan con los mismos procesos comerciales ni el mismo control de transacciones. Portugal, por ejemplo, no permite abrir tiendas sin un software de gesti\u00f3n que est\u00e9 aprobado.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Tener en cuenta los distintos tipos de entrega<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Debemos valorar las caracter\u00edsticas de los distintos pa\u00edses, sin establecer una forma de entrega universal, sino adapt\u00e1ndonos a todas las opciones. Dependiendo del pa\u00eds, habr\u00e1 unas expectativas, circunstancias y necesidades u otras.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Adaptaci\u00f3n a los medios de pago universales y locales<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es fundamental usar la moneda local de tus clientes potenciales para que puedan comparar precios con facilidad, as\u00ed como comprar productos o servicios con mayor comodidad y confianza. Por eso, cada vez es m\u00e1s habitual contar con <a href=\"https:\/\/www.payxpert.es\/\" style=\"color: #0000ff;\"><span>pasarelas de pago<\/span><\/a> que integran multitud de pagos gestionados desde una <strong>estrategia omnicanal<\/strong>.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Valorar los costes de la estrategia comercial<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Antes de poner en marcha la internacionalizaci\u00f3n de la empresa, la tienda debe comprobar si puede enviar los productos al lugar de destino a un coste apropiado.&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Optimizaci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se necesita adaptar la tienda online a los clientes a trav\u00e9s del uso de m\u00e9todos de pago espec\u00edficos en los pa\u00edses. De lo contrario, no se cumplir\u00e1n tus objetivos. En este punto, la optimizaci\u00f3n de tu tienda online es fundamental para lograr un correcto funcionamiento.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Mantener un sitio web internacional<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Construir una p\u00e1gina web adaptada a los usuarios de pa\u00edses extranjeros permite construir una imagen de marca consolidada. Por este motivo, se debe contar con los recursos humanos e internacionales necesarios para hacerlo posible.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfQu\u00e9 preguntarse en la internacionalizaci\u00f3n de negocios?<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">El propio ICEX ha desarrollado un <a href=\"about:blank\" style=\"color: #0000ff;\"><span>manual de comercio electr\u00f3nico para la internacionalizaci\u00f3n<\/span><\/a>. En \u00e9l se establecen todas las consideraciones a tener en cuenta en la internacionalizaci\u00f3n, as\u00ed como para saber si tu negocio est\u00e1 preparado para comenzar este proceso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00bfDispones de suficiente stock para atender la demanda en tiempo y forma? \u00bfCu\u00e1les son los m\u00e9todos de pago favoritos del mercado objetivo? \u00bfEs la log\u00edstica una barrera para la internacionalizaci\u00f3n de empresas? \u00bfDe qu\u00e9 tecnolog\u00eda deber\u00edas disponer para gestionar un eCommerce internacional?<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00a1Cu\u00e9ntanos tus dudas!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abrirse camino m\u00e1s all\u00e1 del propio pa\u00eds de origen es una gran ventaja para las empresas. 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