El Año Nuevo Chino 2023 cae el 22 de enero. Cuenta el mito que un monstruo llamado "Nian" salía a finales de año para comerse a los niños, y la gente utilizaba petardos y farolillos rojos para expulsar al monstruo. Esto ha evolucionado lentamente hasta convertirse en la forma actual de celebrar el Año Nuevo Chino.

El Año Nuevo chino, la fiesta más importante del año en China, es también la que concentra la mayor demanda de consumo. La gente se prepara para el Año Nuevo con uno o dos meses de antelación. Hacen muchas compras para prepararse por lo que los comerciantes deben prestar atención al marketing durante el Año Nuevo Chino. Sin embargo, ¿cómo pueden los comerciantes aprovechar el Año Nuevo Chino para promover sus ventas?

Celebración del Año Nuevo Chino

En primer lugar, es crucial tener claro que la mayor parte del gasto de Año Nuevo se produce antes del Año Nuevo, no el mismo dia. Para aprovechar el Año Nuevo chino, es esencial entender cómo lo celebran los chinos.

Los chinos se centran en las relaciones familiares y hacen regalos a los mayores de la familia, como productos sanitarios y ropa. Además, el Año Nuevo representa lo nuevo; la gente suele comprar móviles, ropa y zapatos nuevos. También puede adquirir artículos de lujo para recompensar su duro trabajo y ganar buena suerte para el nuevo año. Como es el periodo de mayores compras, algunas personas cambian muebles y electrodomésticos para dar la bienvenida al Año Nuevo.

Según las estadísticas del Banco Popular de China correspondientes a los siete días de febrero de 2022, el volumen de operaciones de pago no monetarias durante los siete días de vacaciones del Año Nuevo Chino fue de 20.840 millones, por un importe de 14,9 billones de yuanes. Los chinos visitan a sus familiares y amigos durante el Año Nuevo, disfrutan de comidas conjuntas y desean a sus amigos un "Feliz Año Nuevo".

La gente expresa sus deseos preparando con antelación sobres rojos o regalos para familiares y amigos, especialmente para ancianos y niños. Por eso, muchos regalos para ancianos y niños se venden mucho antes del Año Nuevo. Además de preparar mucha comida y aperitivos, los cigarrillos y el alcohol también son artículos populares.

¿Cómo es el marketing de Año Nuevo en China?

En China, los comerciantes están poniendo en marcha una serie de promociones dirigidas al consumo de Año Nuevo. Tanto las pequeñas como las grandes marcas utilizan elementos del Año Nuevo Chino en sus promociones.

Por ejemplo, Adidas lanzó una serie de prendas y anuncios antes del Año Nuevo Chino. Estos anuncios tuvieron un impacto significativo en China.

Source: adidas.com

Para celebrar 2023 como el Año del Conejo, Louis Vuitton lanzó bufandas y sombreros con elementos de conejo, haciéndose eco del color rojo del Año Nuevo, que también causó furor en Internet.

Source: louisvuitton.cn

Todos los años, Coca-Cola lanza una campaña de "reencuentro" por el Año Nuevo chino, que utiliza la conmovedora escena de una cena familiar para acercar a los consumidores a Coca-Cola y hacerles sentir la necesidad de beber Coca-Cola en la cena de Año Nuevo.

 Source: coca-colacompany.com/cn/

KFC lanzó el año pasado un paquete de Año Nuevo que combinaba pollo a la parrilla con el tradicional arroz chino de los ocho tesoros en su interior para acercarse a los clientes, permitiéndoles reservar el paquete con antelación a través de un miniprograma de WeChat y recibir ofertas especiales.

Source:www.kfc.com.cn

Olay ha lanzado un set combinado de Año Nuevo con el rojo como color principal. Es una forma estupenda de atraer a los consumidores durante el Año Nuevo chino.
 

Source: olay.world.tmall.com

Lo que los comerciantes europeos deben saber

La gente celebra el Año Nuevo chino comprando regalos como ropa, bolsos, aparatos electrónicos, cosméticos, etc., para sí mismos y para sus amigos. Con el auge de las compras en el extranjero, cada vez más chinos optan por comprar marcas extranjeras como regalo de Año Nuevo. Es habitual ver a personas que compran regalos como artículos de lujo en Europa y luego los traen o envían a sus familias en China. Algunos también compran directamente por Internet, gracias al auge del comercio electrónico transfronterizo y al uso de miniprogramas.  También es una oportunidad para los negocios locales, como restaurantes, cines, etc., ya que los chinos se reúnen con familiares y amigos para comer y encontrar distintas opciones de ocio para celebrar el Año Nuevo.

Las fronteras están abiertas, es el momento para preparar tus camapañas

Muchos chinos  celebrarán el Año Nuevo en el extranjero, lo que hace que este periodo del Festival sea significativo para los mercados fuera de China. Además, China acaba de reabrir sus fronteras este mes, lo que significa que habrá una afluencia gradual de turistas chinos a Europa. Las marcas deben aprovechar esta importante celebración para crear una relación más estrecha con los consumidores chinos, aumentar la afinidad de marca e impulsar las ventas.

Mezcla elementos visuales del Año Nuevo Chino con las imágenes de tu marca

Zodíaco chino: Año del Conejo / Color: rojo / Elementos chinos: Nudos chinos, coplas, pegatinas de la buena suerte, imágenes de Nochevieja, farolillos rojos, etc.

- El año 2023 es el año del conejo. Puedes combinar tu marca con la figura del conejo y otros elementos del Año Nuevo Chino en tu tienda en línea, publicidad física o decoraciones de tienda. Esto creará una atmósfera de Año Nuevo, atraerá la atención del público chino y apelará al sentimiento de nostalgia.

En Madrid, el cartel del "Año del Tigre" se publicó durante el Año Nuevo Chino de 2022, y tuvo un gran éxito entre los WeChat Moments.

Source: 20minutos.es

- Diseño de empaques por Año Nuevo: los restaurantes pueden lanzar el diseño del menú para Año Nuevo, y las tiendas de belleza pueden lanzar envases con los elementos del Año Nuevo Chino. La combinación con la promoción será muy eficaz.

- Entrega pequeños regalos en bolsas o sobres rojos para aumentar la afinidad con la marca y la fidelidad de los clientes.

- Publicita en redes sociales chinas, como WeChat y XIAOHONGSHU.

- Utiliza WeChat Pay o Alipay -la cuenta comercial de monedero electrónico más popular- para recibir pagos y facilitar el pago a los consumidores chinos, mejorando así toda la experiencia de compra.

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