El Festival de Compras de Mitad de Año, o Festival de Compras 618, es uno de los acontecimientos más significativos de la industria china de comercio electrónico. Fundado inicialmente por JD.com para celebrar el aniversario de la empresa, ha ido ganando cada vez más influencia con el paso del tiempo gracias al enorme mercado de consumo chino y al rápido desarrollo de la industria del e-commerce.
Poco a poco, se ha transformado en un festival nacional de compras que atrae a los consumidores con descuentos, promociones y ofertas especiales. Este acontecimiento ofrece oportunidades de compra a los consumidores y sirve de plataforma para que las marcas promocionen sus productos y aumenten las ventas gracias a un "timing de oro".
Resultados de las principales plataformas en el Festival de las Compras de 2023: Según los datos del 31 de mayo al 18 de junio de 2023, los ingresos por ventas acumulados en las plataformas integradas de comercio electrónico y retransmisión en directo alcanzaron los 798.700 millones de yuanes ( ≈100.000 millones de euros, 87.000 millones de libras esterlinas). Los ingresos totales por ventas en las plataformas de comercio electrónico alcanzaron los 614.300 millones de yuanes (≈77.000 millones de euros, 67.000 millones de libras esterlinas), con una participación de 674 millones de personas en este evento de compras.
Tmall ocupó el primer puesto en volumen de ventas, seguida de cerca por JD.com, mientras que la plataforma emergente de comercio electrónico Pinduoduo ocupó el tercer puesto. Lo más destacado de esta actividad promocional fueron los ingresos por ventas acumulados del comercio electrónico de retransmisión en directo, que alcanzaron los 184 400 millones de yuanes ( ≈23B en euros, 20B en libras esterlinas ), Douyin (la versión china de TikTok) encabezó las ventas en las plataformas de comercio electrónico de retransmisión en directo, seguida de "Dian Tao" y "Kuaishou".
Fuente: Syntun
Resumen de las categorías de ventas más populares y datos de ventas de las marcas: Durante el evento, los ingresos por ventas de la categoría de belleza y cuidado de la piel alcanzaron los 30.000 millones de yuanes (≈3,76B en euros, 3,27B en libras esterlinas), con las mayores ventas de marcas como L'Oréal, Lancôme y Estée Lauder.
Los ingresos por ventas de perfumes y cosméticos alcanzaron los 10.600 millones de yuanes (≈1,33B en euros, 1,16B en GBP), los ingresos por ventas de productos de limpieza e higiene alcanzaron los 14.400 millones de yuanes (≈1,8B en euros, 1,57B en GBP), los ingresos por ventas de cereales, aceites y condimentos alcanzaron los 10.500 millones de yuanes (1,32B en euros, 1,14B en GBP).
Los ingresos por ventas de aperitivos alcanzaron los 6.600 millones de yuanes (84.000 millones de euros y 72.000 millones de libras esterlinas), los de suplementos nutricionales los 8.800 millones de yuanes (1.100 millones de euros y 96.000 millones de libras esterlinas), los de deportes al aire libre los 25.800 millones de yuanes (3.240 millones de euros y 2.810 millones de libras esterlinas) y los de alimentos para mascotas los 5.000 millones de yuanes (63.000 millones de euros y 55.000 millones de libras esterlinas).
Fuente: Syntun
Además, como principal fuerza de consumo, los consumidores jóvenes tienden a elegir productos que requieran una cocción menos complicada. En la categoría de aperitivos, los consumidores buscan productos deliciosos y saludables, prestando atención no solo al sabor, sino también al contenido nutricional y los aditivos de los aperitivos.
Los suplementos nutricionales se han popularizado a medida que los consumidores se centran cada vez más en su bienestar físico, con el objetivo de reforzar la inmunidad, moldear el cuerpo y mantener la salud gastrointestinal. Además, se ha producido un notable crecimiento de los ingresos por ventas de equipamiento deportivo y para actividades al aire libre, ya que los consumidores prefieren actividades ligeras al aire libre como el frisbee y el material de acampada.
Los consumidores jóvenes están especialmente interesados en actividades que combinen valores sociales, emocionales y de salud, y prefieren las que son fáciles de realizar y ofrecen oportunidades de hacer nuevos amigos.
En esta era de digitalización y globalización, comprender las tendencias de consumo y los datos de ventas en diversos mercados es crucial para las empresas. En la era pospandémica, comprender las tendencias cambiantes del mercado chino es aún más importante. El siguiente paso es combinarlo con una estrategia de marketing bien orientada en las redes sociales chinas*.
Fuente de datos: Syntun
* Servicios ofrecidos por PayXpert Spain (B66786617), Av. Diagonal, 440, 7, 08037 Barcelona