El Festival de Compras de Mitad de Año, o Festival de Compras 618, es uno de los acontecimientos más significativos de la industria china de comercio electrónico. Fundado inicialmente por JD.com para celebrar el aniversario de la empresa, ha ido ganando cada vez más influencia con el paso del tiempo gracias al enorme mercado de consumo chino y al rápido desarrollo de la industria del e-commerce.
Poco a poco, se ha transformado en un festival nacional de compras que atrae a los consumidores con descuentos, promociones y ofertas especiales. Este acontecimiento ofrece oportunidades de compra a los consumidores y sirve de plataforma para que las marcas promocionen sus productos y aumenten las ventas gracias a un «timing de oro».
Resultados de las principales plataformas en el Festival de las Compras de 2023: Según los datos del 31 de mayo al 18 de junio de 2023, los ingresos por ventas acumulados en las plataformas integradas de comercio electrónico y retransmisión en directo alcanzaron los 798.700 millones de yuanes ( ≈100.000 millones de euros, 87.000 millones de libras esterlinas). Los ingresos totales por ventas en las plataformas de comercio electrónico alcanzaron los 614.300 millones de yuanes (≈77.000 millones de euros, 67.000 millones de libras esterlinas), con una participación de 674 millones de personas en este evento de compras.
Tmall ocupó el primer puesto en volumen de ventas, seguida de cerca por JD.com, mientras que la plataforma emergente de comercio electrónico Pinduoduo ocupó el tercer puesto. Lo más destacado de esta actividad promocional fueron los ingresos por ventas acumulados del comercio electrónico de retransmisión en directo, que alcanzaron los 184 400 millones de yuanes ( ≈23B en euros, 20B en libras esterlinas ), Douyin (la versión china de TikTok) encabezó las ventas en las plataformas de comercio electrónico de retransmisión en directo, seguida de «Dian Tao» y «Kuaishou».
Fuente: Syntun
Resumen de las categorías de ventas más populares y datos de ventas de las marcas: Durante el evento, los ingresos por ventas de la categoría de belleza y cuidado de la piel alcanzaron los 30.000 millones de yuanes (≈3,76B en euros, 3,27B en libras esterlinas), con las mayores ventas de marcas como L’Oréal, Lancôme y Estée Lauder.
Los ingresos por ventas de perfumes y cosméticos alcanzaron los 10.600 millones de yuanes (≈1,33B en euros, 1,16B en GBP), los ingresos por ventas de productos de limpieza e higiene alcanzaron los 14.400 millones de yuanes (≈1,8B en euros, 1,57B en GBP), los ingresos por ventas de cereales, aceites y condimentos alcanzaron los 10.500 millones de yuanes (1,32B en euros, 1,14B en GBP).
Los ingresos por ventas de aperitivos alcanzaron los 6.600 millones de yuanes (84.000 millones de euros y 72.000 millones de libras esterlinas), los de suplementos nutricionales los 8.800 millones de yuanes (1.100 millones de euros y 96.000 millones de libras esterlinas), los de deportes al aire libre los 25.800 millones de yuanes (3.240 millones de euros y 2.810 millones de libras esterlinas) y los de alimentos para mascotas los 5.000 millones de yuanes (63.000 millones de euros y 55.000 millones de libras esterlinas).
Fuente: Syntun
Tendencias en el desarrollo del consumo:
- Industria de la belleza y el cuidado de la piel: los consumidores prestan más atención a los ingredientes de los productos.
Debido a la popularidad de las plataformas de transmisión en directo y de intercambio de conocimientos sobre el cuidado de la piel como XiaoHongShu, los consumidores se preocupan más por conocer los ingredientes, la eficacia y la idoneidad de los productos de belleza y cuidado de la piel. También toman decisiones más informadas y racionales a la hora de comprar productos de belleza y cuidado de la piel, buscando productos con múltiples beneficios combinados para lograr mejores resultados en el cuidado de la piel.
- Auge de la «economía de los aromas»
Los perfumes representan el 30% del mercado de cosméticos en línea. Este fenómeno indica que los consumidores chinos tienen una definición más amplia de «belleza». La generación más joven cree que elegir el perfume adecuado para cada ocasión puede crear una atmósfera que muestre individualidad y carisma.
Además, los consumidores creen que los aromas pueden evocar recuerdos y asociaciones positivas, proporcionando confort e inspiración. Una tendencia similar prevalece en la industria de la limpieza y la higiene, donde los consumidores buscan cada vez más productos con fragancias agradables, considerando el aroma tan importante como la eficacia de la limpieza.
- Búsqueda de estilos de vida más saludables
Tras la pandemia, el concepto de salud general se ha hecho más tangible, y los consumidores buscan en la alimentación un medio para prevenir y tratar enfermedades. Por eso, los consumidores dan prioridad a los productos sin aditivos, con poca sal y bajo contenido de aceite en cereales, aceites y condimentos.
Además, como principal fuerza de consumo, los consumidores jóvenes tienden a elegir productos que requieran una cocción menos complicada. En la categoría de aperitivos, los consumidores buscan productos deliciosos y saludables, prestando atención no solo al sabor, sino también al contenido nutricional y los aditivos de los aperitivos.
Los suplementos nutricionales se han popularizado a medida que los consumidores se centran cada vez más en su bienestar físico, con el objetivo de reforzar la inmunidad, moldear el cuerpo y mantener la salud gastrointestinal. Además, se ha producido un notable crecimiento de los ingresos por ventas de equipamiento deportivo y para actividades al aire libre, ya que los consumidores prefieren actividades ligeras al aire libre como el frisbee y el material de acampada.
Los consumidores jóvenes están especialmente interesados en actividades que combinen valores sociales, emocionales y de salud, y prefieren las que son fáciles de realizar y ofrecen oportunidades de hacer nuevos amigos.
En esta era de digitalización y globalización, comprender las tendencias de consumo y los datos de ventas en diversos mercados es crucial para las empresas. En la era pospandémica, comprender las tendencias cambiantes del mercado chino es aún más importante. El siguiente paso es combinarlo con una estrategia de marketing bien orientada en las redes sociales chinas*.
Fuente de datos: Syntun
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